TikTok 美妆个护赛道自去年高歌猛进以来，一批又一批的美妆、护肤、个护类商家陆续进场，市场大浪淘沙之下，有月销300万美金的磨砂膏，有月销32.88万单的薄荷漱口油，有全TikTok 视频曝光单月超3500万的定型喷雾...

不要激动，这些天选之子或许在竞争激烈的美妆个护市场中赢得过阶段性的胜利。

棋逢对手迎战便是。你能做的，用短视频、店播、达播、商品卡，全域多渠道充斥流量坑位，争取更多商品曝光。

白牌美妆泛滥、资本强势注水，跨境圈子早已卷生卷死，如何“抗洪”？超店有数基于近期TikTok 美区市场美妆个护类目的商品销售情况，与大家一起探讨美妆赛道的生意之道。

01 虽处头部，火力不足

据超店有数对美妆个护类目的销售额数据统计，发现自去年9月开放美区以来，11月很快迎来强势增长，美妆个护类目就以断层第一的绝对优势拉开与其他品类的差距。

但爆发期有点短，进入12月以来，销售额出现30~40%的下滑，在2024年3月才回暖至11月的水平，而4月截至目前的表现平平，最后一周是否能力挽狂澜呢？可上超店有数官网查看实时数据。

从销售额占比来看，美妆个护类目GMV占比保持在17%~25之间，浮动较小，但近两月在整个TikTok 美区市场的占比均低于20%。

除美妆个护外，女装与女士内衣、运动与户外、手机数码等热销类目的销售额占比均有所下降，保健、家电等类目则占比增大。

02 美护电器、香水、男士护肤有得搞

美妆个护类目十分庞大，细分类目众多，据超店有数平台数据，美容个护电器、美妆香水的销售额占比均超20%，单品以冲牙器、肩颈按摩仪、卷发棒等美容电器为主。

值得注意的是，男士护肤品、男士洗浴与身体护理紧随其后销售额占比10%~15%之间，男士美容美护是值得挖掘的潜力类目。具体到商品榜单，男士热销单品主要是剃须刀、发胶、面霜、护发精油等。

以下选取美容个护电器、美妆香水、美容护肤、洗浴与身体护理四大细分类目展示TikTok shop美国站品牌案例：

美容个护电器TOP 4：

TOP1:在过去的最新一月中，个护品牌Bitvae Oral Care售出8.42万件冲牙器，销售额达到258万美金，成为美国站3月美容个护电器排名Top1，在入驻TikTok Shop后，截至目前品牌店铺总销量24.97万件，总GMV超过360万美金，关联视频播放数304.9万，属于流量热卖型商品。

TOP2:Wavytalk 卷发棒在3月美容个护电器中GMV排行第二，单价31.98美金单月爆卖108万美金，目前关联视频播放数虽与第一位存在差距，但以性价比霸榜的趋势仍不可抵挡。

TOP3:Mighty Life旗下的一款男士剃须刀以14.99美金的低价在TikTok热卖，3月期间1.83万件，总GMV达22.49万美元，虽然与榜一榜二存在差距，但在同类型产品中已脱颖而出。

TOP4:另外一款来自美国网红品牌MySmile的冲牙器同样表现优异，截至目前关联视频1400个，关联达人782个，短视频矩阵铺天盖地抢占自然流量。

以下还整理了美妆香水、美容护肤、洗浴与身体护理的TOP 4商品详情，可自行查看。

03 小店案例

哪款小店卖得最好？卖得最好的是店里的哪款商品？小店营销都覆盖了哪些动作？选了哪个达人带？

在TikTok 电商圈，不管是商家还是品牌，高水平GMV往往与多矩阵营销分不开，在美妆个护赛道尤其明显。超店有数基于销售额排名情况，盘点了美国市场美妆个护类目最值得关注的小店，赶紧一睹为快!