从去年开始，一项名为“No bra”（无胸罩）的挑战就长期刷屏TikTok。随着平台内各大博主和明星站台发声，越来越多用户也参与其中，话题的热度逐渐走向高潮。截止到目前，TikTok上相关话题累计播放量已高达8.3亿次。

“No Bra”的起势，与如今女性主张穿衣自由、无束缚和强调自我感受的观念密不可分。就比如百万粉丝博主@Rachel Levin曾就在TikTok的“No bra”挑战上发布视频公开表示：女性不应该被传统所约束，不穿胸罩能够体验到快乐的感觉。

而在此运动的催生下，一个新的消费商机也悄然兴起。

Shoplus超店有数显示，CAKES Body旗下的一款“胸贴”销量激增，在7月3日的TikTok美国销量榜单中一跃至榜首，日出单近8千，GMV高达23万美金。

来源：Shoplus超店有数-热销商品周榜

01 多因素推动，市场快速升温

“胸贴”由发明到流行的时间并不久远，除了主流观念长期影响外，时机也不容忽视。在疫情期间，受居家隔离和远程办公的影响，女性开始舍弃胸罩，享受“无胸罩穿衣”带来的自由，越来越多消费者开始尝试“胸贴”。而步入后疫情时代，这一趋势得到了延续。

此外，季节也是推动“胸贴”销量猛增的重要影响因素。

来源：Googletrends

根据Google Trends显示，去年7月份开始，“No bra”一词在美国的热度开始上涨，随后开始波动上升，搜索热度保持比较稳定，到今年的5月初至6月末热度再次达到高峰。

夏季的高温，成为“胸贴”类产品爆火的助燃剂。

对于女性来说，在夏季能让胸部不再受到内衣的束缚，使胸部保持一个透气呼吸的状态是一种理想的舒适状态。此外，大多数的女性喜欢在度假之际穿上比基尼，出于安全防走光的角度考虑，大部分的比基尼在胸部的设计上会使用与文胸相同的材料，而这种材料往往不够轻薄透气，满足不了女性对透气的需求，而轻薄款的比基尼则又会有尴尬的“露点”情况发生。

因此，女性对于胸贴的需求急速上升。在未来一段时间，胸贴这一细分市场也将会进入爆发期。

02 抓住机遇，销量稳步上升

CAKES Body的这款胸贴自去年12月就已经在TikTok上架，但其销量却一直表现平平无奇。而就在本周，该款产品突飞猛进，一跃成为了美区炙手可热黑马。

来源：Shoplus超店有数-商品详情

据超店有数数据显示，从6月27号开始，该商品的销量开始明显的上涨，近七天的店铺GMV已经突破100万美元大关。

与之相对应的是，6月27号的直播场次达到了顶峰，有120场直播在推广本产品。直播带货的长尾效应开始在27号之后显现出来，同时结合视频推广，推广视频的发布量从原来的不足50条增至100条左右。在双重作用下，产品的销量逐步攀升。

来源：Shoplus超店有数-商品详情

该款胸贴能够实现逆袭，同样离不开产品自身的硬实力。

这款产品使用百分百医用硅胶，并且通过了大量的毒性和安全性测试，最大限度保证了产品的温和性。同时，不使用任何的粘合剂，利用身体自身热量来抓取皮肤，从根源上解决了胸贴容易掉的品类通病。而三种肤色的颜色以及尺码齐全的产品规格做到了满足不同肤色不同尺寸的女性需求，使女性消费者感受到被重视的态度。

来源：CAKES Body

正是由于CAKES Body做到了尊重每一位女性，加上其优秀的产品特点，为其一步步成为爆品奠定了坚实的基础。

在国内的1688平台上，同类商品仅需10元以下就能拿到货，可见这款商品跨境售卖的进价成本较低，毛利率相当高，可谓是国内商家出海掘金的不容忽视的选择。

来源：1688

03中小部达人转化能力凸显

在互联网时代，“酒香也怕巷子深”。一款好的产品不懂得如何去营销，也无法在当今的市场上占据一席之地。

在CAKES Body这款胸贴热销的背后，是中小部达人转化能力的最佳体现。

Shoplus超店有数显示，在这款产品的关联达人中，销售额排名前三的均是粉丝数几千至几万的小微达人。

来源：Shoplus超店有数-关联达人

从带货视频排行上，@Taylorcapuano1发布的视频效果最佳，播放量超过了1300万，单条视频的带货销售额高达27万美金。值得注意的是，同时她也是CAKES Body的联合创始人，其粉丝画像为年轻女性群体，属于垂类领域的达人。

来源：Shoplus超店有数-关联视频

从该条爆款视频来看，开头先是借助他人对于比基尼泳衣的材质提出不满来吸引用户观看，紧接着针对视频开头的不满，提出一个全新的解决方案来引出CAKES Body家的产品。然后从产品的特点入手讲述产品的优势，着重强调了本产品不使用粘合剂安全性高的特点，还介绍了产品循环使用的方法。此外，博主还讲述了本品牌所做的社会公益，容易激发女性消费者的同情心使其购买。视频全程采用博主口播的形式，使消费者更直观清楚的了解产品特点。

来源：Shoplus超店有数-视频详情

对于消费者来说，相较于头部达人，小体量的达人注重与粉丝建立亲近感和信任，在产品试用视频上更容易说“真话”，广告成分较小。用户对这类带货视频的接受度更高，因此视频的转化往往会有意想不到的效果。

CAKES Body选择借助中小部达人来打入市场，为其销量实现稳步增长创造了条件。

长远来看，未来将会有更多的女性对自己身体的自主权觉醒，加之美国夏季还尚未结束，胸贴这一细分赛道还存在爆发的空间。国内也有不少专注于女性内衣的品牌，在国内增速放缓的情况下，布局海外赛道，就要抓住这波浪潮！